Bán đất đấu giá Hà Đông - Quỹ Đất Quận Hà Đông

Giai đoạn 1: Tìm kiếm BĐS cần bán, cho thuê

Xem xét BĐS đem bán một cách cẩn thận, tỉ mỉ và đầy đủ
Điều tra, phân tích môi trường, hạ tầng xung quanh BĐS và tình trạng kỹ thuật của BĐS
Tìm kiếm thông tin
Kiểm tra tình trạng pháp lý của BĐS
Chia sẻ, cung cấp cho chủ sở hữu những thông tin về giấy tờ cần thiết cho việc bán
Xác định giá cả BĐS bán
Tập trung ghi chép, miêu tả về BĐS bán, chú ý đến những tính chất đặc biệt khác với những BĐS khác

Giai đoạn 2: Tìm kiếm khách hàng quan tâm mua BĐS

Tập trung tìm kiếm từ các mối quan hệ bạn bè, người thân
Chủ động liên lạc với khách hàng cũ
Đăng tin quảng cáo, thông tin về BĐS cần bán, cho thuê

Giai đoạn 3: Xử lí thông tin

Thiết lập cơ sở dữ liệu riêng về những BĐS muốn bán
Xây dựng cơ sở dữ liệu thông tin về khách hàng mua
Tìm hiểu, phân tích cụ thể, chính xác về nhu cầu của những khách hàng mua và các điều kiện liên quan đến thương vụ
Tận dụng những thông tin phản hồi từ những người không mua các BĐS đã giới thiệu
Chia sẻ, cung cấp cho các bên tham gia những thông tin cần thiết về khía cạnh pháp lý, thuế và phí liên quan đến Thương vụ
Thỏa thuận với chủ sở hữu những điều khoản dịch vụ môi giới – kí kết hợp đồng dịch vụ môi giới

Giai đoạn 4: Lên kế hoạch hành động phục vụ cho việc bán

Giới thiệu cho khách hàng mua BĐS phù hợp với nhu cầu – Kí kết hợp đồng dịch vụ môi giới
Giúp đỡ, tạo điều kiện trong quá trình đàm phán giữa các bên tham gia
Dẫn dắt đến việc kí kết hợp đồng khởi điểm và soạn thảo hợp đồng này

Giai đoạn 5: Giao dịch với khách hàng

Hỗ trợ trong việc hoàn chỉnh hồ sơ và chuẩn bị cho việc kí kết hợp đồng công chứng
Tham gia thực hiện các thoả thuận theo hợp đồng khởi điểm
Thực hiện các công việc liên quan đến thương vụ
Tham gia vào quá trình thanh toán, tổ chức các lần chi trả
Hỗ trợ trong việc giải quyết các vấn đề tại cơ quan Nhà nước, chính quyền liên quan đến thương vụ
Tham gia vào quá trình giao nhận BĐS

Giai đoạn 6: Kết thúc thương vụ

Kết thúc thương vụ

Nhận hoa hồng theo thỏa thuận trong hợp đồng dịch vụ môi giới

Giải quyết các vấn đề sau thương vụ

Một vấn đề rất quan trọng trong mọi thương vụ trên thị trường BĐS là phải thoả thuận về thời hạn thực hiện các bước của thương vụ. Việc xác định các giai đoạn thực hiện thoả thuận đòi hỏi nhà môi giới phải có không chỉ kiến thức mà cả khả năng hình dung, tiên liệu sự việc.

Thông thường việc thực hiện thương vụ có thể chia ra làm ba giai đoạn:

1) Kí kết hợp đồng khởi điểm – bao gồm cả việc đặt cọc trước (khoảng 10%), đồng thời thỏa thuận những điều khoản để chứng tỏ ý chí của các bên sẽ kí kết hợp đồng công chứng cuối cùng. Kết thúc quá trình xem xét, kiểm tra và đàm phán. Đồng thời trong hợp đồng khởi điểm chỉ sẽ rõ những tránh nhiệm của người mua, chỉ rõ sự cần thiết phải gom góp, chuẩn bị tiền hay phải tiến hành thế chấp. Đối với người bán hợp đồng chỉ rõ việc cần thực hiện các bước liên quan đến tình trạng pháp lí và kĩ thuật của BĐS để bán.

2)Kí kết hợp đồng công chứng – đây là thời điểm chuyển quyền sở hữu, sử dụng sang người mua và việc chi trả phần lớn lượng tiền theo giá cả ghi trong hợp đồng (+/- 80%).

3) Giao nhận BĐS – những đồ vật cuối cùng của chủ sở hữu được chở đi khỏi BĐS, giao trả BĐS cùng với những trang thiết bị, ghi chép số công tơ điện, nước, người mua chỉ trả các khoản còn lại trong đó có lượng tiền nhà còn lại theo giá cả thỏa thuận.

Quy trình trên đây chỉ là một ví dụ điển hình, không phải là quy trình chuẩn. Tính phổ thông của ví dụ trên xuất phát từ nhiều nguyên nhân khác nhau. Thứ nhất phần lớn các căn nhà, BĐS được bán bởi chính chủ sở hữu, những người đang sống trong BĐS đó.

Vì vậy không thể thực hiện hai việc bán, chi trả toàn bộ tiền theo giá thỏa thuận với việc giao trả BĐS cùng một lúc (vấn đề này không bao gồm việc bán mảnh đất trống, quyền mua căn hộ đang trong quá trình xây dựng hay các công trình tự do khác).

Rất nhiều thương vụ là những “hợp đồng phụ thuộc” khi mà sự bán phụ thuộc sự mua và việc mua chỉ có thể thực hiện khi BĐS có thể bán. Vì vậy cần phải liên tục xác định các bước thực hiện, trong đó ngoài việc khởi động các nguồn vốn, theo dõi các thời điểm chuyển tiền thì vấn đề thu xếp các chuyến chuyển đồ đạc, các công việc sửa chữa cũng có ý nghĩa quan trọng.

Thời điểm thực hiện các bước thương vụ phụ thuộc vào khả năng tài chính của người mua (lượng tiền sẵn có, đi vay hay thời hạn giải ngân của ngân hàng cho vay thế chấp).